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孕旅自助：海外試管嬰兒自助已成為中產(chǎn)階級不孕不育家庭的新福音

發(fā)表于2021-07-19 18:07:21 148 0
在2017年之前，去海外做試管，幾乎可以說都是中介機(jī)構(gòu)的天下，短短的2-3年時(shí)間，在中國大陸涌現(xiàn)出成千上萬家的中介機(jī)構(gòu)，剛性的市場需求、高額的中介利潤，日益成體系的上下游服務(wù)鏈條，推動(dòng)著越來越多的人加入到這個(gè)行業(yè)。
從泰國、日本到馬來西亞、俄羅斯、烏克蘭，這些中介機(jī)構(gòu)不斷向海外拓展國人需求的醫(yī)療資源；從第三*試管套餐、第三方輔助生殖套餐到包成功套餐，不斷有新業(yè)務(wù)被包裝并推向市場。于是，隨著需求的不斷放大，國內(nèi)機(jī)構(gòu)也逐步出現(xiàn)了頭部企業(yè)，像泰東方、心安國際、海外恒健主攻泰國線、像優(yōu)孕行、愛優(yōu)選主做俄羅斯線；像HRC、美中橋則開辟美國市場；可不管業(yè)務(wù)模式如何，這些企業(yè)都逃不開中介機(jī)構(gòu)的本質(zhì)：利用客戶對海外就醫(yī)環(huán)境的不收悉，靠套餐包裝賺取高額服務(wù)費(fèi)；主推海外幾家醫(yī)院做聯(lián)合推廣獲取利潤等；而隨著海外就醫(yī)資訊越來越容易獲取，有更多的年輕人選擇自助行的方式赴海外就醫(yī)，這也催生了新的模式--海外試管自助行平臺的誕生，其中就有我們今天重點(diǎn)研究的對象：孕旅海外試管自助平臺。


從網(wǎng)絡(luò)的很多信息報(bào)道上，我們可以了解到目前該平臺在做大規(guī)模的年底促銷活動(dòng)，很好奇的是，這樣一個(gè)自稱為完成無中介的自由行平臺，竟然還推出這么大促銷力度的活動(dòng)，包括送機(jī)票，送海外住宿服務(wù)，再加上醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)減免政策，這其中究竟有什么奧秘。通過一些相關(guān)報(bào)道和調(diào)研，我們可以挖掘到孕旅平臺背后的商業(yè)邏輯及動(dòng)機(jī)。
一：為什么會選擇這樣的行業(yè)？
目前我國不孕不育率已經(jīng)由20年前的3%提高到12.5%~15%，發(fā)病率呈明顯上升趨勢。越來越多的家庭無法正常完成生育過程，因此需要借助科學(xué)技術(shù)來完成受孕和生產(chǎn)。其中，試管嬰兒是比較常見也是成功率較高的方式。但由于國內(nèi)醫(yī)療牌照的限制，眾多的生殖醫(yī)院人滿為患，而且由于醫(yī)療技術(shù)存在*差，越來越多的人選擇直接去海外接受海外先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和高質(zhì)量的服務(wù)，并期待海外醫(yī)療的高成功率可以減少反復(fù)手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)；這是基于這些因素，孕旅在2017年整合之前6年海外服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并切入這個(gè)行業(yè)，推出了海外試管自助服務(wù)平臺模式。
二：為什么選擇自助行平臺模式？
任何暴利的行業(yè)和不為用戶著想的公司都會被市場和消費(fèi)者所淘汰。國內(nèi)中介機(jī)構(gòu)在快速發(fā)展的3年多時(shí)間里，的確在市場培育、市場教育等方面給國內(nèi)的用戶輸出了大量的海外醫(yī)療知識，但不可否認(rèn)的是，這些中介機(jī)構(gòu)也正是利用消費(fèi)者對海外就醫(yī)環(huán)境的不熟悉來獲取了高額的利潤。而孕旅選擇自助行服務(wù)平臺模式，美國試管嬰兒，更多的是想幫更多的國內(nèi)患者，在經(jīng)濟(jì)上、在海外就醫(yī)服務(wù)選擇上可以有更多的自主權(quán)，也想通過這種去中介化的模式，吸引更多的用戶集聚在這個(gè)平臺，為國人去海外試管尋找更多的途徑和最佳的就醫(yī)方式。孕旅自助平臺以試管嬰兒自助的宗旨和目的運(yùn)營，為廣大海外試管需求人群提供國外醫(yī)院免費(fèi)預(yù)約、醫(yī)生全程免費(fèi)預(yù)約跟進(jìn)協(xié)助以及個(gè)性多樣化的生活服務(wù)，試管嬰兒，真正做到去中介化、個(gè)性化的需求滿足。


三：為什么要做年終大促？
從18年6月份平臺上線以來，孕旅自助平臺已幫助上千個(gè)家庭完成生兒育女夢。為了幫助更多的人實(shí)現(xiàn)家庭圓滿，以及爭取更高的醫(yī)療和服務(wù)優(yōu)惠，孕旅在年終推出了一系列的用戶反饋活動(dòng)，包括機(jī)票領(lǐng)取、10多家醫(yī)療費(fèi)用減免、百萬服務(wù)紅包優(yōu)惠等活動(dòng)；作為一個(gè)自助行平臺，本來的利潤就發(fā)出薄，那么為什么還要推出這么大的優(yōu)惠活動(dòng)呢？從孕旅本身的定位及目前市場的格式來看，我們不難分析出孕旅這一系列動(dòng)作背后的動(dòng)機(jī)：
快速打開市場，利用實(shí)實(shí)在在的價(jià)格政策讓更多的消費(fèi)者接觸到這個(gè)平臺；
雖然是平臺自己花成本來補(bǔ)貼給用戶，但一旦建立用戶口碑，后期平臺的用戶量及營收也將得到快速的提升；
試一下和中介機(jī)構(gòu)叫板的能力，比較中介機(jī)構(gòu)在品牌和渠道營銷上有很好的用戶沉淀，要想在傳統(tǒng)的中介機(jī)構(gòu)模式中撕開一個(gè)口子，就需要孕旅自助這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在前期要利用資本的力量去撬動(dòng)市場；
從筆者的角度來看，一旦傳統(tǒng)行業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入，在期初，受益最大的就是消費(fèi)者，泰國試管嬰兒，因?yàn)橄M(fèi)者能夠逐步看清一些行業(yè)的運(yùn)營模式，也能夠在這中間獲取最大的收益。我們也期待孕旅能夠在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中突圍，真正建立一個(gè)符合時(shí)*潮流，符合普羅大眾利益的服務(wù)平臺。最后提醒下，別忘了孕旅正在做的優(yōu)惠活動(dòng)，真正有需要的用戶可要抓緊這個(gè)難得的機(jī)會。
（來源：醫(yī)藥衛(wèi)生網(wǎng)）
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